成功的智慧:转换你的思维方式
其次,就是系统的思考3C的关系。3C指的是:Company(公司)、Customer(顾客)、Competition(竞争者)。美国的管理协会曾给市场营销下过这样一个定义:满足个人和组织所需要的有价交换,这个交接过程就是营销。怎样使这个交接过程尽善尽美?这就是需要对3C关系做深入的分析、了解和变通。在不违背经济发展的前提条件下,去充分的调整企业的方方面面,使之适应市场的发展需要。与此同时,要充分的了解竞争对手的实力,了解顾客的心理取向和价值取向,才能制定出一个合理的决策。所谓知己知彼,百战不殆,也只有这样才能做到“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。
任何产品,都总有一天会面向市场,等待顾客的挑选,这里就牵涉到一个顾客满意管理的问题。客户是一个公司最大的资产,企业的一切活动其实到最后都是围绕着顾客转。企业管理中最重要的就是要能够持久的满足客户的需要,同时给企业本身带来最大限度的利润。
《G管理模式》提出使顾客满意的三大要素,即:商品,首先在有商品摆在顾客的面前,让其挑选;其次就是企业形象(也就是品牌形象),一个企业要有竞争必须先赢得顾客的赏识,也就是说,每个企业都必须首先设法培植出一种让顾客信得过的产品,以赢得顾客的震惊 ,建立起一种具有竞争力的客户需求体;第三就是服务质量,用与众不同的服务去赢取顾客,其中礼貌服务是最主要的,但不是最重要的,重要的是要了解顾客的爱好,心理倾向、以及其语言的习惯表达方式,只有这样才能更加的吸引顾客对你的产品的注意。
在营销中,有一个著名的等式:100-1=0,也就是说100个顾客对一个企业的产品、服务都满意的话,只要其中有一个顾客对其不满意就会影响其它顾客的心态,企业的美誉度就会立即归零,由此可见,顾客满意度是一个决不适用于数学和逻辑法则的的,难以量化的主观客体,顾客满意度很大程度都取决于服务的质量。
同时,让顾客满意也都有一个度,一旦超过这个度,就有可能会让企业破产。顾客的满意往往具有极大不满足性,正所谓“人心不足”,他们的期望值是很难得到满足的,所以服务只能以“满意+惊喜”为度。
二十一世纪的营销已经从各个领域进入市场,并渐渐开始了一场史无前例的营销攻势,是强是弱、是输是赢,各有妙方,可以说是花样繁多。要占领市场,必先做好充分的进入市场前准备,灵活运用营销的秘诀与一些确实可行的营销手段,以获取市场的更大份额。
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